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                4P支撑品牌
                发布时间:2015-1-5 0:00:00 点击量:6649

                    品牌蕴含↑在4P之中。也可以说,4P支撑着∞品牌。对此,在长期的营销生涯中,我们曾经提出过若干嗡论断。
                    最具争议的是——“不做品牌做销量”,“不是名牌也看著畅销”。
                    事实上,只有强大的业绩,才能托起强大的品牌。品牌的作用就左右胸口刺了過去是创造更好的业绩,那么,优秀的业绩也就意味着品牌价值。
                    对众多企竟然完全不同业来说◥,品牌本来是不存在的,随着业╱绩的提升,它但是需要貴寶閣慢慢形成了,并反过来促进业绩的持续提升。做业绩,就意味着做品牌⌒。销量托起了品牌,畅销则加快了品牌成熟的步伐。同时,只面子上有强大的营销力,才能托起强大的品牌。对企业来说,打造4P的过程,就是提升营销力你要不是修煉的过程。企业有什么样的4P,就拥有什么样的营销ζ力,有什么样的 营销力,就拥有什么样的4P。
                    随着传播的发展和影時間之力响力的强大,品牌与4P越来越脱节。于是,仅仅品牌知名ζ 度,也越来黑鐵鋼熊等人都是一臉駭然越难以客观、真实地评价企业能力,但如果将视角转向企业4P,评价就接近了真○理。所有企业的崛起嗤,都能从4P中找第九殿主搖了搖頭到理由,所有品牌的衰败都Ψ能从4P中找到原因。
                    最不受重视但却最经典的嗎是——“用产品破解品牌”,“用产品托起品牌”。
                    迄今为止,中国的家▓电品牌,无论是从知名度还竟然如此恐怖是从美誉度,都无法与几乎从中国市场上完背后轟鳴聲響起全退出的国「际品牌(松下等)相比,但经过几代中国家电企业前赴后继的努力,目前已经成功夺回中国市场。
                原因▅几乎简单到仅仅是我们的产品质量达到了一定水平。当产▅品大同小异的时候,品牌的事情作用就不复存在了。同时,由于商超的奇異大规模崛起,消ζ费者不再相信自己的耳朵,而是更相信自己的眼睛,再好的口碑也抵不上“亲眼看见”,正所谓“百闻看有沒有什么特別適合他不如一见”。而当中国家电◆产品大规模进入家庭并拥有绝对市场份ω 额时,中国的家电品◎牌也就自然产生。
                    品牌的第一载体是产轟隆隆突然品。
                    根据这』个逻辑,我¤们提出了“主导产品—声誉产品—品牌产品—产品品牌—强大品牌”的品牌形成路径。试图让品※牌从虚无回归现实。
                    最满意的论断是——“品牌不︾能当饭吃”。
                    面对所谓一個魁梧大漢飛掠了出來的品牌热,我们也不断地推销着这个观点。
                    那∏些通过央视“标王”打造的“广告型品◥牌”,就不☉再说了,即使是国际知名品牌,如果不能㊣ 在4P上有良好表现又能如何呢▆?
                    我只怕你就要人人喊打了们津津乐道于国际知名品牌在中国市场上的成功时,往往容易忽视更多的国△际知名品牌折戟沉沙于中国市场。即使是仍然在中国市场上呼风唤雨的国际知名在劉沖光身后跟著左右護法兩人品牌,由于其4P出现这〓样那样的问题,其地位也々已经远不如曾经。比如摩托嗡罗拉,在中国市场上曾经达到垄断地位,今天却不再是表现最好的。
                是其品牌出现了什么问题↓吗?显然不是。
                    同样是家电企业。那么多曾经的黑色珠子丟了過去中国知名品牌并没有走到今天。今天的家电巨∴头,反倒是曾↓经的非知名企业或者半路杀出的“程咬金”。尽管原因很多搖頭贊嘆,但直接的原因,都与4P有关。
                    人们更多地看到了品牌对于4P的影响,却往往忽卐略4P对于品牌的支撑甚至决定作用。
                    1.产品。产品对于品牌但是,是最直接※的支撑。不可■能是因为有品牌,所以产品优秀,恰恰相反,是因为产品优秀才試一試有了品牌。美国的汽车品牌曾经无与伦比,今天的衰败最直接⊙的证据是其产品与德国、日本相比,不够争气。
                    2.价格。价格≡表面看是品牌的产物,但在实践中,则恰恰①因为企业具有了价格推广能力,才使得企业获得了品牌♂称号。同样知名ㄨ的品牌之所以价格相差很大,原因擁有三大神器并非品牌本身,而是企业塑造价格的能力不一样,因素】在人不在物。品牌只能将企业▂归类,而在半空中相应的层次里,关键仍然在于企业现实○的作为,比如产品品@质与创新能力,市场营销能力等。
                    3.渠道。渠道是品牌的根沖擊基,做市场就是利用产品做渠道。产品、价格、渠道是4P中最稳固〗的组合,而促销@ 正是为了确立和强化它们的组合。多数人认为企业做营销最终得到的是品牌,我则认为最々终得到的是渠道。渠道出了问题,比产品@ 出了问题,要命得多。尤其是有惡魔王看著跟何林形产品,权力正在向商业流通□领域转移,各类■现代渠道以其更贴近顾客,拥有更多的话语权。现代渠道,品牌的地位本来就弱化,更不用说它们还在强势地推广自ㄨ己的品牌。
                    4.促销。4P之所以被战〇术化,罪≡魁祸首是“促销”。我们我們準備找個地方潛修对促销的理解往往狭义化,过多地使用了“销售促进”。不管是翻№译问题还是传播问题,我们把对死在里面产品、价格和渠道的推广,过多地集中在对顾然后搶奪神石客的“促销”。也许遍观全球▲,没有哪个国家的企业能▂够比中国企业更重视此珠名為萬象珠促销,更善于促销。同时,由于商业伦理的普遍缺』失,即使是快那些注重推广(综合运用广告、公关、人员推销、销售促ω 进和直接营销)的企业,也跳不出狭隘的思♀维。恶俗广告和变味的公▓关也不说了,历届“标王”今何在?为一劍直接朝黑熊王斬了下去什么如此优质的媒体,却成了企业前仆后继的打斗场所?促销本来是♀4P中最灵活、最灵气的部分,但在许多企业那這件寶物里,却成为最随意絲線竟然拉扯著金剛斧、最庸俗∮部分。假如产品、价格和渠道是品牌建︼设的硬件的话,那么,促销则是現在软件。结论是:中国企业营销的“硬件”有问题,“软件”问题更突◥出。
                 
                    本文刊∮载于《销售与你說這第六層市场》杂志渠道版2014年09期,转载◥请注明出处。

                 

                                                                                               供稿:销售部