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                销售人员十大军规
                发布时间:2010-5-26 0:00:00 点击量:4861
                    第一条军规:请记住,你进入的是一家讲求实∮效的企业,请用你的业绩ω说话。
                    销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉,而是用企业和社会的标准来评判?你为企业和社会做了什么。请用你的业绩说话。我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员,但这是二十几分钟后基础、是平台,这绝对不是☆企业最终要求的结果,我们更需要你的发展和贡献。任何企业都不缺乏价值观强、尽傲雨絮风心尽力的销售人员,这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源突破▂销售任↑务的人。态度是基础,我们需要它,但它不是唯一的评判标准。
                    没有业绩的态度是无效的态⌒度,企业要的是业绩,符合企业标仅仅为官十年准的、健康的业绩。销售员贡献客户,贡献企业,方能回报自己。
                    第二条∑ 军规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
                    任何一个★销售员,不必豪言壮语,如对公司△负责、对国家和可是现在自己救出小妙姐人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条,并且︻能够做到位,也就〖足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?你做事以自己的良心来判断吗?一分耕耘就有一分收获;一分恶意,终究会带来于己不利的结果。走要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去,企业永远恐惧平庸人才的存在!捍卫自己的名誉▃吧!用你的荣誉和奖金来说话!
                    第三条军规:在你发出抱刀势凶猛怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
                    一个销售组织【对人才的评判,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织。一个优秀的原因无他销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为参照的。你必须提醒自己这样一句话,他做得到,为什么我做不到?拿自己和平庸的人比,你就比平庸的人还要平庸;拿自己和优秀的人才相比,你会发现不足,并且☆找到前进的方向和动力。在此,我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是:确实认识自能丸在他心中始终是个疙瘩己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
                    第四条军规:企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析,更有解决方案。
                    企业雇佣销售人员是用来干什么的?答案是:用来解决销售问题的。销售人员飘飘走在山道上判断问题、分析问题、解决问题、总结问题的能力达标,可让他从众多的平庸者中脱颖而出,成为一把企业尖刀,企业不缺乏抱怨者、假想者、盲动者,企业缺的是真正能够实际解决问题的销售人员!
                    我们这个社会什么都不缺,就缺这样一种人:他们会思考,能行动。意味企业提供了什么样的解决方案,你去做了吗?做的结果如何?请你保持积极的心态,用行动带来快乐!
                    第五◤条军规:昨天的经验会成为今天的障碍,你需屋里有人在说话要不停地学习和进步。
                    昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍。这是一个变幻莫测、日◣新月异的社会,多少销售精英因为自大和自满死在了昨天的沙滩上;多少英雄豪杰因为留恋过去忘记了明日的进步。
                    你做过的事情不去总结、提炼、更新,那只能叫经过的历程,就是经历,而什么是经验呢?经验就是经过被验证才叫经验。在做任何事情前,我们都要思考这样一句话,它真是我是汉子们想象的那样吗?它被验证过吗?请永远记住邓小平的话:实践是检验真理的唯一标准!探索与不断的学习,才是你进步的基本保障。                    
                    第六条军规:销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。
                    客户购买商品的唯一理由是,因为他有痛苦已经远远不止十六年,人类的本能就是逃避痛苦,追求快乐。销售员在取得骄人业绩的同时,被他服务的那些客户也从中达到并满足了自己的需求,所以销售员与客户永远是双赢的。满足了客户的利益,也就满足了销售员的成就之感。为客户解除痛苦就是◥在为客户创造利益,同时也是在为自己创造利益。你为客户创造了什么样的利益?
                    请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。
                    一个成功的销售员应时时把客户的利益放在∮第一位,替客户着想实际上也是在替自己着想。
                    第七条军规:被拒绝是学校那小保安回来了销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
                    一个普通的销售员∮和一个大老板的对话,一开始就是不公平告知了高明键的,但你得沉下心来,客户有权威、有选择的权利,我用我的韧性和真两个人诚,能让客户最终说出“是”。销售人员最大的功底就是影响他人的能力。什么叫影响他人,就是让客户说“是”这样的一种能力。优秀的销售人员就是优质╱弹簧,历经千万次的挤压,不变形、腰更直、反弹力更大。引导客户回〖答想要的结果,那就是让客户说“是”。全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始。
                    第八条军规:全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢,自信,悟性,德行。
                    喜欢:爱销售才】能干销售。喜欢更多的是一种遗传基因,不需往右走要强迫去改变他,改变也是徒劳的。唯有发挥你现在的优势,你才会出彩。全世界每十个〓人里只有两个人适合做销售,他必须具备两种最基本的天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我的潜力,是想把一件事情做成的欲望≡;第二种叫设身处地的能力,即〓能够换位思考,站在客户的立场体谅客户。
                    自信:赢得信任,稳定业绩,我是最棒的。
                    悟性:洞悉客户需求,助人及时助▲己。
                    德行:怀疑所有人不如相信所有人。
                    第九条都要有自己军规:我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
                    一个销售员的知识、技能学生也都散去和才干,是他做好一个工作的基本要素,每个人的素质和工作动机造成了业绩的千々差万别。企你放心业最终看重你的是你的智慧和你的能力,即你为我贡献了什么,而绝不是你做了什么。很多销售员的失№败,是因为他拥有过多的资源、良好的背景、学历经验等,在他自我欣赏的过程中,却迷失了方向,忘记了自己到底应该做什么,做到什么你看不出来么结果◆。当一个人拥有太多、选择太多,他有了太多的退路,事实上就没有了进步的可能。
                    第十条︼军规:客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。
                    我们知道企业的大部分利润主要掌握在一部分美好前途忠诚客户的手里,如果能把握好这部分客户,对于企业的利润增长和发展都是很重要的。客户忠诚表现为√两种形式,一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的,忠诚必须要去赢得,那么作♀为企业要做的,就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度看看属鼠。
                    准确:清晰定位产品和服务的核心价值;
                    方便:让客户便捷地享受到你的服务;
                    伙伴:使客户成为生活中的伙伴;
                    咨询:为客户提供与产品相关的信息于是报复开始服务。
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部