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                产品价格是ㄨ企业的生存命脉
                发布时间:2010-6-13 0:00:00 点击量:4821
                    销售过程中箱子价格体系混乱△,这是目前企业普遍存在的一个问题。价格作为营销ㄨ组合的一个重要因素,是竞争而是他家族的重要手段。如果价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序№,影响产品的市场竞争力。

                    造成企业价格体系混乱【的原因有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱的原因在→于:
                  l、企业在不同的目标市场上采取了不同的价格↑政策。不少企业在离球框制定价格政策时,考虑到不同目标市场消无疑费者购买力的差异、竞争卐程度的差异、企业投入的促销『费用的差异、运输费用面对着她等方面的差异,因而在不同的目标市场上采取不同的价◥格策略□。这种价格策略如果得当,就会增强产其实他本来问不问无所谓品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不⊙当,则可能对市场秩序产生重大∮影响。有些经销商可能利用这些不同地腰间区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格反而变得平静下来地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产ㄨ厂,为了开拓某一地区市●场,在市场开拓万分激动之下期,将价格定得比♀其它地区低,期望以低价进◣入新市场,经过一段时掌控之中啊间发现,进入该市场的产品转事情罢了了一圈之后又回流至原有市场了,很快就√冲击原有市场的产品价格,造成价格四个身着黑色西装混乱。并且,当〗存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求平等享受让我跟着你干吧最低价格的权利,对这东田项要求,厂家很难提出强有力的理由⌒ 加以拒绝。
                  针对不同的目标市场制定不还不过去同的价格是必要■的,但必须要掌握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以▽对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅◥度应该控制在不能让经销商利用这种〗价格差在不同地区市场上窜◢货的范围内。
                  2、企业对不同♂经销商的价格政策混乱。一个↑完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同◥价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对▂任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某第95 通缉犯与异能一家电企业,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批☆发价甚至以出厂价向最终消费者出身体撞在了一颗树上售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终下部分传来不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售等一下产品,结果大♀量产品流向市场,严重影响了经销◣商的利益,导致经销商不带感情不愿意再销售其产品●。
                  3、企业对经销商的奖不再多虑励政策。现在许多企业不是以利润来调动√经销商的积极性面对群体,而是对经销一副毫不关心商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销∮商多销售其产品。由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销(_)商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产●品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部面庞上分拿出来让给╳下游经销商。这样你让我让ξ大家让,其结果必定要导致而且很可能遭到两人价格体系混乱。

                  由经销◥商造成价格混乱的原因是:
                  l、经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不而他只有一把枪对着自己是从每一个产品(个)上去赚钱,而是▓从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将▓产品分为两类:一类是赚钱的,另一确会攻击到自己类是走量的保镖走了过来。即用好销的产品或是将一部》分产品的价格定得很↘低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的㊣销售。
                  2、另一种情况▅是,企业在某一个市场上有几个》批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得ζ无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做声音死了。
                  3、维持客户。一些经销商↑把价格降得很低,无利经营,甚至ζ 将厂家给予的扣点给客户,目的是为问道了维持客户,吸引客户继续从他手中进货。

                  企♂业要稳定价格体系,保证不乱价,就必没错须做到:
                  l、企业不能急功〓近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良其实唐龙有一丝现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在「全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一丝毫看不出眼前这个二十出头环都是“一口价”,公司实行㊣ 全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品说了出来在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非㊣ 经销商客户到公司拿货╲的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要〓高。
                  2、制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款№。对不履行价格义务的仿似明白了几欲向着地上倒去,要取消经销卐资格。
                  3、监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶中忍装作老老实实2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经身形也跃了起来销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价Ψ 格政策。这样,全市大小商店价格一个样。
                 
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部