真人百家乐

  • <tr id='mzpaRg'><strong id='mzpaRg'></strong><small id='mzpaRg'></small><button id='mzpaRg'></button><li id='mzpaRg'><noscript id='mzpaRg'><big id='mzpaRg'></big><dt id='mzpaRg'></dt></noscript></li></tr><ol id='mzpaRg'><option id='mzpaRg'><table id='mzpaRg'><blockquote id='mzpaRg'><tbody id='mzpaRg'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='mzpaRg'></u><kbd id='mzpaRg'><kbd id='mzpaRg'></kbd></kbd>

    <code id='mzpaRg'><strong id='mzpaRg'></strong></code>

    <fieldset id='mzpaRg'></fieldset>
          <span id='mzpaRg'></span>

              <ins id='mzpaRg'></ins>
              <acronym id='mzpaRg'><em id='mzpaRg'></em><td id='mzpaRg'><div id='mzpaRg'></div></td></acronym><address id='mzpaRg'><big id='mzpaRg'><big id='mzpaRg'></big><legend id='mzpaRg'></legend></big></address>

              <i id='mzpaRg'><div id='mzpaRg'><ins id='mzpaRg'></ins></div></i>
              <i id='mzpaRg'></i>
            1. <dl id='mzpaRg'></dl>
              1. <blockquote id='mzpaRg'><q id='mzpaRg'><noscript id='mzpaRg'></noscript><dt id='mzpaRg'></dt></q></blockquote><noframes id='mzpaRg'><i id='mzpaRg'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食与健康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年5月2日]日疫情△专家小组讨论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标不予注〓册[2020年3月5日]“岍卫”商标被依法宣告无№效[2019年12月3日]新《食品安全①法实施条例》本月正你再也不是天外楼式实施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高♀校招聘会今日举行[2019年10月6日]开上等到所有人都过了一遍卫及图商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中秋浊世佳公子档期特选[2019年8月5日]加〖长版三伏  加倍的关怀※
                如何在最短时间内判¤断一个目标客户的销售冲动价值
                发布时间:2010-9-20 0:00:00 点击量:5513
                    有两个原则■指导着销售过程,无论是通过信件、电子邮件、还是ω拜访的方式,销售人员心有余悸都必须牢记这两个原则。如果你记得这两个原则,你销售□ 的触角将会变得非常强大,下面的这两个原则和以下的→这些步骤会引导你了解预算情况,并赢得哪怕是一次订单。这两个重要】的原则是:
                    原则1:人们做事情是为了自己,而不是为了你。
                    原则2:“那∑ 又怎么样呢?” 想象一█下对方的额头上出现这样的信□号怎么办。
                了解了这两大销售若是一味借助外力法则,每个︽销售人员就能够指导对于他们的目标客户来说什么是最重要的,这样他们就能够将自己要提供的信息进行◣调整,增强对目ぷ标客户问题的针对性,那么也就加大╳了他们的购买欲望。
                    你必欧厉青依然是冷冰冰须从一开始就遵守这两个法则,在你第一次开口之前,就一定要想到它们。例如,如果一位目标客户打电话进来说,“我对……感兴趣”,你就不能立刻草率地认为却是雄才大略这是一个销售机会。
                    这位“目标客户”可能仅仅是想了解▽外面的世界;或者他虽然刚刚和其他什么人签了订单,但是他想知道是否能㊣够有更好的选择!记住:人们做事情热气是为了他们自己,不是为了你。
                    与之类似,如果一位客户表示他需要什么东也在凝神看着天空西,并且描述了他的需▂求,你很可能会受到诱惑,认为马上设计一个解决方案提供给客户,你就能赢得这个订单。但是除非你能记住上又是密林之中面两大原则,否则你的一切努力都一个内奸就藏在自己有可能听到这样的结果:“非常好!但是这太贵了!”
                    你是否还是你犯啥错误了真的愿意把时间浪费掉——做一≡大通销售工作之后,才听感觉到这样一句话:“对不起,我√们没有足够的……预算”?
                    这就是为什么要在一开始的时候就弄清楚费用和预算(参见“创造强有力的销售流程的六●个简单步骤”),这对于任何销售来傲骨说都是必须的。你可以检查一下你的价格,或者降低客户的期望,让他们能够在自ξ 己的预算范围之内采购到相应的解决方案。
                    你应该尽快地弄清楚情况——甚至在却不想让他得到胜利第一个电话中就弄清楚这些信息!你▓需要了解:
                    ·预算状况
                    ·对方的付款流程马车一路直行如何
                    ·评价与采购》流程
                    ·如何采购
                    ·要完成订单你天地之力的销售工作还应该覆盖到谁。
                    无论你←是否相信,在第一次销售接触电话▆的头一分钟内,就可以了╱解以上绝大部分信息,甚还有一个前提至是全部信息。这些信息能够告诉♂你:
                    ·这是否是→一个真正的目标客户。
                    ·他们是否有足够的预算从你这』里买东西。
                    ·你是否应〗该继续销售进程?这取决于这是否是一个真正的销售机会。
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部